厂家招商难，其实新型突破性经销商选品牌也不容易。各名酒厂家的品牌代理权可能早就名花有主了，一直以来被当地龙头企业和老牌商贸公司所垄断。
　　 其旗下开发产品又普遍存在酒质差、市场无保护、经营混乱等问题。其产品也只是旺季的时候打个名酒厂家的擦边球、走个低价位、才能跑点量，平时根本卖不动。其根本原因是；开发商为了追求短期利润，为了降低开发成本，所以根本不会在酒质上下功夫。反正可以打着名酒厂家的大旗，以名酒厂家的名义到处招商。“孩子又不是自己的管他将来长什么样，先赚了钱再说”市场什么样与他无关，损害的也只是厂家的名誉。其实作为开发商也有开发商的难处：一些稍微知名一点的白酒厂家只要品牌一向外开放，开发商就一窝蜂的上。开发商既要面对厂家的销售任务的压力；又要面对来自同一品牌开发商的竞争压力。而最让开发商头疼和要命的就是来自于同一品牌之间的竞争：“同样是一个厂家、同样是一个品牌、同样是一个市场区域，经销商为什么会选择开发商A的产品而不选择开发商B的。”所以这些开发商们就只能从价位上去竞争、从包装上寻求差异化、在渠道上扁平化，结果又发现大家又挤到一条船上来了。这些现状导致了开发商既没有心思对产品品牌塑造，也没有精力对市场进行规范，至于酒质当然是选厂家最便宜的。
　　酒质就如同我们做人一样是我们立足社会的根本。可以想象在任何地方，做为当地拳头产品的品牌哪一个没有过硬的产品质量？
　　不过你如果不想做长线品牌的话，能代理一个名酒厂家的开发产品也不错，最起码说起来品牌是个大品牌，推广的难度会小的多。只要让你的客户有足够的利润空间（在保证开发商不穿货的基础上）旺季还是能够有一定销量的。但是市场上还有一个现状就是：一些稍微知名的品牌就开发泛滥，搞的市场上品牌相同、包装相似的酒到处都是。那剩下的就只有是同一品牌之间的价格战了，其必然结果就是价格透明、经销商和终端零售商利润偏低、甚至0利润销售的现象也有发生。当终端零售商没有利润可言的时候他还会拿你的产品做主推品牌吗？
　　既然名酒厂家的产品已经有了代理，名酒开发产品酒质又不能保证、且市场混乱。那么新型突破性经销商选择什么样的品牌、什么样的厂家合作，既能保证酒质又能保证市场、还能快速成长呢？
　　小品牌小厂家呢？一直以来“诚信”是阻碍小品牌厂家发展的最致命因素。打款送车、广告支持、等等美好许诺到头来只不过是一些小品牌厂家圈钱的道具，也把自己葬送在自己谎言下的坟墓里。作为经销商花费了大量的人力物力，到头来也是竹篮打水一场空。从而导致了一些经销商一提起小品牌就嗤之以鼻、和一朝被蛇咬十年怕井绳的局面。使一些真正做市场做品牌的厂家也陷入了尴尬境界，使本就在各大品牌的缝隙里艰难成长的小品牌雪上加霜。
　 综上所述；做为成长型经销商该如何选择品牌?
　 我建议：一、大品牌的代理权肯定是希望不大，如果有希望当然是首选。
　　　　　 二、代理大品牌：大品牌的开发酒是可以代理的(不管怎么样还是有品牌优势的）。以此来作为渠道建设的开路先锋，既然这些品牌开发商们不拿这些产品当自己孩子看，你也拿他当要来的。以低价位切入市场抢占终端销售市场。
　　　　　 三、开发小品牌：选择守信誉的小品牌厂家(如何辨别：主要靠接触，首批发货不要太多，看看厂家答应的事能不能兑现。通过一段时间的合作肯定能分辨出来）。可以根据自己市场状况设计开发几款适合的产品，或者从厂家现有产品当中直接选择，作为自己的主导品牌。
　　　　　四、设计自己的产品利润空间。建议：名牌开发产品低价位操作抢占渠道，主导品牌采取高价位高促销手段逐步培养，同时也是自己的利润产品。
          五、如果有条件多代理可以几个大品牌的开发酒，反正是孩子是人家的还是几倒手过来的，上战场就靠他们，当然他们也有一定的杀伤力。牺牲了再选，反正这样的产品有的是。至于自己的主导品牌当然要精心培养。（小品牌如何培养详见下一节《小区域品牌成长与产品寿命周期》）品牌都是由小到大逐步成长而来的，任何品牌都不是一上市就是名牌。当你把自己的主导品牌培育成当地拳头品牌的时候，你的公司也就成为了当地的龙头企业。